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大華國際廣場二期推廣方案
作者：葛宇琦 時間：2008-6-12 字體：[大] [中] [小]
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大華國際廣場二期推廣方案（5、6月份）
一、推廣背景
大華國際廣場二期B、C、D棟一層已經公開預訂，B、D棟一層預訂情況良好，但C棟一層的認知性和接受度不是很高。同時，將在近期全面推出B、C、D棟二層，通過前期的預熱鋪墊，目前已經積累了部分意向客戶。宣傳推廣方面，前段時間以小范圍告之性的形象推廣為主，還未進入實質性的全面促銷推廣階段。
二、推廣思路
重點是二期C棟一層和二期B、C、D棟二層，下一階段的推廣主線主要圍繞這兩塊進行展開，須在推廣渠道的廣度和深度方面進行整合、拓展，在推廣內容上進一步提煉和升華，對項目進行全方位、多角度、高密度的強銷推廣，擴大影響，改變投資觀念，力求在短期內快速回籠資金。
（一）C棟一層訴求重點
1、地理位置：大華國際廣場位于馬鞍山核心商圈，C棟位于大華國際廣場中心位置；
2、經營業態：C棟定位為馬鞍山最大國際風情美食街。
（二）B、C、D棟二層訴求重點
1、零風險性：5年40%保底分紅，3年原價回購；
2、高性價比：低總價投入和巨大的增值潛力。
三、推廣優勢、賣點
（一）優勢分析
1、優越的地段
項目占據馬鞍山黃金寶地，位于馬鞍山市商業圈核心地段，環繞湖南路、湖東路、艷陽路、益壽路四條主要干道，區域商業氛圍十分濃厚。
2、便捷的交通
項目交通十分便利，覆蓋全市公交網絡的10多條公交線路在項目湖南路、湖東路均設有公交站點，將為人流抵達本項目提供最大的便利。
3、宏大的規模
項目占地10萬㎡，總建筑面積約14萬㎡，二期建筑面積近9萬㎡，由此產生的規模效應和集聚效應將吸引大量的消費人流。
4、合理的定位，豐富的業態
項目定位為集購物、餐飲、休閑、娛樂等多功能為一體，涵蓋百貨店、超市、專賣店、專業店等多種經營業態的“一站式”大型休閑購物中心。
5、統一經營管理
開發商對項目實行統一招商、統一管理、統一推廣、統一服務的“四統一”模式，保證項目的持續繁榮興旺。
（二）賣點提煉
1、主賣點
a、核心中的核心，絕對的獨一無二
——針對大華國際廣場二期C棟一層
b、5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
——針對大華國際廣場二期B、C、D棟二層
2、次賣點
a、租金、售價增值對比表（與類似成功大型購物中心進行對比）
b、6米層高，買一層坐享兩層空間（突出實用性和高性價比）
c、招商成果發布（中央商場、無錫八佰伴強勢入駐，眾多品牌店紛紛加盟，列舉數量和清單）
d、前期及外地投資客搶預定熱潮（施加外部壓力和緊迫感）
3、支持點
a、優越的地段
b、便捷的交通
c、合理的定位、豐富齊全的業態
d、宏大的規模
e、開發商雄厚實力
f、統一經營管理
以上項目優勢作為廣告支持點，根據推廣的需要和各類媒體的特點，經過選取提煉，穿插體現在對外宣傳廣告中。
四、推廣階段劃分
第一階段 5月9日—5月17日 基本告知、預熱階段
第二階段 5月18日—5月31日 全面推出、強銷階段
第三階段 6月1日—6月15日 總結調整、持續階段
五、各推廣階段主線
第一階段 5月9日—5月17日
主線一：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5月底將公開接受預定
主線二：核心中的核心，絕對的獨一無二
——二期C棟保留金鋪，大華國際廣場最閃亮的一顆明珠
第二階段5月18日—5月31日
主線：5月28日！一個值得期待的日子
大華國際廣場二期B、C、D棟二層正式公開接受預定
第三階段 6月1日—6月15日
主線：大華國際廣場二期B、C、D棟門面熱銷現象解讀
具體的推廣主題、內容，媒體組合、發布計劃圍繞前面總結的推廣賣點和這幾條主線進行調整、展開、執行。
六、媒體組合及推廣排
（一）報紙廣告
（二）電視廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺
發布時間：5月9日——6月15日 黃金時段
發布規格：圖像廣告（120秒）；游動字幕（100字以內）
發布頻率：圖像廣告每晚三遍；游動字幕每晚兩遍
發布內容：腳本另附
（三）廣播廣告
媒體名稱：馬鞍山電視臺
發布時間：5月9日——6月15日 黃金時段
發布規格：60秒
發布頻率：每天6遍
發布內容 腳本另附
（三）戶外廣告
媒體名稱：戶外大牌、項目圍墻
發布時間：5月9日起更換內容
發布內容：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
發布建議：增加市區老商業中心繁華地段戶外大牌1—2塊
考慮新增2—3輛公交車身廣告
（五）DM直郵或夾報
媒體名稱：直郵廣告
發布時間：5月9日——6月15日
發布規格：A3或8開
發布次數：每階段發布一次
發布數量：每次2萬份
發布內容：
1、第一階段
正面標題：大華國際廣場二期B、C、D棟二層即將榮耀登場
——5月底將公開接受預定
反面標題：核心中的核心，絕對的獨一無二
——二期C棟保留金鋪，大華國際廣場最閃亮的一顆明珠
文案內容另附
2、第二階段
正面標題：5月28日！一個值得期待的日子
大華國際廣場二期B、C、D棟二層正式公開接受預定
反面標題：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
文案內容另附
3、第三階段
正面：大華國際廣場二期B、C、D棟門面熱銷現象解讀
反面：5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
安全投資，風險無憂，投資回報百份百保證
文案內容另附
（六）短信廣告
媒體名稱：短信廣告
發布時間：5月9日——6月15日
發布規格：70字以內
發布次數：第一、二階段各發布一次
發布數量：每次10萬條
發布內容：
第一次 大華國際廣場二期B、C、D棟二層門面隆重推出，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
第二次 大華國際廣場二期B、C、D棟二層榮耀登場，即日起正式公開接受預定，5年40%租金收益保底分紅，3年可原價回購
（七）活動
1、大華國際廣場二期B、C、D幢投資推介會
2、大華國際廣場業主聯誼會或酒會
七、輔助促銷措施
1、限定時間內下預給予特別優惠政策（比如：5月18日前）；
2、大宗客戶特別優惠政策（比如：購買四間以上門面者）；
3、老客戶介紹新客戶優惠政策（比如：介紹新客獎勵1000元）；
4、最低總價、最低首付政策（比如：30萬起可購一間門面）；
以上輔助促銷措施可根據推廣需要體現在促銷廣告中。